【如何巧妙的挖客户,挖客户的n种方法】

猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)

〖壹〗、发展内线 ，主动出击 猎头的秘密武器——内线网络，是定向挖人的关键 。在目标公司内部建立可靠的信息渠道
，通过潜伏与沟通，获取第一手资料 ，确保信息的准确性和及时性。 奖励与维护
，记录备案 内线工作完成后，别忘了给予奖励 ，以积累更广泛的内线资源
。

〖贰〗 、定向挖人技巧
，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式。选取目标，锁定方向 ，是定向挖人的核心 。具体步骤包括：归纳总结、明确需求；详细分析
、锁定目标；发展内线、主动出击；以及奖励内线 、总结备案
。首先
，归纳总结
、明确需求是关键。

〖叁〗、在搜集资料时，顺便找出公司老板的名字 。拨打电话时 ，直接找老总
，如果前台询问是谁，可以自称是他们的客户或朋友 ，这样接触到目标人的机会更大
。（特别是与外界有业务往来的部门，如人事招聘 、销售
、市场、广告 、采购。

如何挖别人客户

别人已经合作很长时间
，磨合良好的情况下，如果你挖别人的老客户 ，首先你要提供一些原来你竞争对手不能提供的东西
，并且这个东西对老客户诱惑力够大，比如说你出了一个新的化合物（当然我知道这是很难的事情） ，也或者说原来他们的客户急需要推广人员但是他的老供应商根本就没有人员可安排
，而你有 。

挖掘竞争对手的客户，需要多方面的策略组合： 产品定位：你的产品必须具备某种竞争优势——要么质量卓越 ，要么费用吸引人
。如果两者都不占优势
，就需要重新审视市场定位。 人际关系：建立良好的人际网络，特别是那些在竞争对手客户群体中有影响力的朋友或熟人 。

深入了解客户需求：通过频繁的接触 ，可以及时把握客户的直接需求
，并迅速提供相应的服务
。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户，并帮助他们解决问题 ，从而逐步建立起良好的关系。

深入了解客户需求：通过与客户的积极互动，深入了解他们的需求
、痛点和目标 。利用市场调研、客户反馈和数据分析等手段
，全面掌握客户的真实声音。 打造个性化体验：基于客户的需求和偏好，提供定制化的产品 、服务和体验
。通过个性化解决方案和专属优惠 ，让客户感受到自己的独特性和重要性。

如何挖客户需求?

〖壹〗
、开展市场调研：主动进行市场调研
，并深入分析所得数据，以洞察潜在客户需求 。实施电话回访：通过电话回访客户 ，询问他们在使用产品过程中的体验
，以及对产品和服务的意见和建议
。举办有奖问答活动：举办有奖问答活动，以提高参与度和积极性 ，同时鼓励客户提出问题
，收集他们的反馈。

〖贰〗、了解客户的基本需求：通过提问等方式，准确捕捉客户对产品的初步需求 。这是销售人员与客户首次接触时需要明确的首要问题 ，有助于为后续的介绍和宣传奠定基础
。获取客户信息
，深入挖掘潜在需求：在了解客户基本需求的基础上，进一步收集客户信息 ，如使用场景 、偏好、预算等。

〖叁〗
、第三个小贩的销售过程可总结为六个步骤：首先，探寻客户的基本需求；其次
，通过纵深提问挖掘需求背后的原因；接着，激发客户需求；然后 ，引导客户解决问题；紧接着
，抛出解决方案；最后，建立客户忠诚度 。 这个故事说明了销售过程中的关键环节：不仅仅是推销产品 ，而是理解并满足客户的需求
。

〖肆〗、挖掘客户需求的5种方法包括：进行市场调查：主动进行市场调研
，通过问卷 、访谈等形式收集客户对于产品或服务的需求和期望。分析商讨调查结果，提炼出关键信息和共性需求 。实施电话回访：定期或不定期进行客户电话回访 ，询问客户在使用产品或服务过程中的问题和建议
。记录并总结客户反馈
，作为后续改进和优化的依据。

〖伍〗
、挖掘客户需求的五种方法如下：做好市场调查：通过主动进行市场调查，收集并分析相关数据和信息 ，以了解目标客户群体的整体需求和偏好 。进行电话回访：通过电话回访的方式
，直接与客户沟通，询问他们在使用产品或服务过程中的问题和建议 ，从而深入挖掘其潜在需求。

如何挖掘竞争对手的客户?

产品定位：你的产品必须具备某种竞争优势——要么质量卓越，要么费用吸引人
。如果两者都不占优势
，就需要重新审视市场定位。 人际关系：建立良好的人际网络，特别是那些在竞争对手客户群体中有影响力的朋友或熟人 。

产品定位
。要么你的 产品质量 占 绝对优势 ，要么费用。如果两个都不占优势
，看下边 。人际关系
。这主要看你从 竞争者 的客户中有没有说话分量较重的朋友或者 熟人 ，有的话很多事情就好办一些了。没有 ，自己想办法把他变成朋友 。

分析竞争对手的营销策略可以帮助你了解他们如何吸引客户和保持客户忠诚度
。你可以通过观察他们的广告、促销活动和客户服务来了解他们的营销策略。这样
，你可以找到他们的弱点并为你自己的产品和服务找到更好的营销策略 。了解客户的需求和偏好 了解客户的需求和偏好是挖掘竞争对手客户资源的关键
。

第一次跑业务挖掘客户，可从以下几个方面着手：做好充分准备在挖掘客户前 ，要深入了解公司产品或服务
，包括特点 、优势
、能解决的问题等。同时，熟悉市场情况 ，掌握行业动态、竞争对手信息
，明确自身定位和差异化优势，为与客户沟通奠定基础 。

所以 ，如果你想挖掘你竞争对手的老客户，先要把你竞争对手研究一下
，优秀的地方你先学习，劣质的地方你进行改进 ，然后加上你的创新
，才可以长久。要知道，我们和竞争对手的竞争 ，绝对不是在争夺客户的这个环节
，而是在自身的修炼上，你真的比你竞争对手实力强 ，这才是根本
。

如何才能成功的去把其他公司的客户挖为自己的客户?

建立客户信任
，提升客户满意度。只有赢得客户的信任，才能真正实现客户转化 。为此 ，企业需要提供优质的客户服务
，解决客户的问题和疑虑，确保客户的满意度
。创新营销策略 ，提高市场竞争力。面对激烈的市场竞争，企业需要不断推出创新的营销手段
，如定制化服务 、个性化推荐等，以满足客户的多样化需求 。

其实最简单的方法是挖别的公司的业务员 ，因为这些有大客户的业务员往往是有关系的
，那些机关公司不关你们有没有实力就是看是什么样的人和他们联系，所以只要是有关系的人就能办成
。

多去逛逛外贸论坛 ，不光可以学到很多知识
，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求 ，那第一时间应该会联系到你。守株待兔 注册大量的b2b免费平台
，等待客户来询盘，虽然说免费平台可能效果会差一些 ，但是也不至于没有效果 。

包括客户资源的积累
，外贸操作的熟悉，产品的熟悉 ，跟客户交流的技巧的掌握，外贸朋友圈的积累等等
。这个积累是个不间断的过程
，不间断得付出。付出肯定会有回报，不过这个回报不一定是以订单的形式 ，也不一定是现在回报
，可能是在将来以其他形式回报给你 。

优化企业官方网站和电商平台：企业官方网站和电商平台是生产型企业获取客户的重要渠道，需要针对客户需求进行网站设计和内容展示 ，提高网站的用户体验和搜索引擎排名
。也可以利用SEO优化技术帮助提升企业网站在搜索引擎上的排名
，从而提高企业在网络销售渠道上的曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户。

如何挖掘客户的真正需求?4点帮助你

成交式提问 当了解客户的状况 ，找到客户的痛点
，放大痛苦后，通过成交式提问 ，那基本就能成交了 。“我能帮您解决以上所有问题
，你愿意试一下吗？ ”后面通过专业知识导向你的产品和服务。暗示式提问放大痛苦 当通过问题式提问找到客户的痛点后，就需要放大他的痛苦 ，让对方感觉到不买是一种损失
。

深入了解客户需求：通过与客户的积极互动，深入了解他们的需求
、痛点和目标。利用市场调研、客户反馈和数据分析等手段
，全面掌握客户的真实声音 。 打造个性化体验：基于客户的需求和偏好，提供定制化的产品 、服务和体验
。通过个性化解决方案和专属优惠 ，让客户感受到自己的独特性和重要性。

开展市场调研：主动进行市场调研
，并深入分析所得数据，以洞察潜在客户需求 。实施电话回访：通过电话回访客户 ，询问他们在使用产品过程中的体验
，以及对产品和服务的意见和建议
。举办有奖问答活动：举办有奖问答活动，以提高参与度和积极性 ，同时鼓励客户提出问题
，收集他们的反馈。

给客户一个购买的理由，分析客户的购买动机 。 恭维客户 ，了解他们第一次购买背后的需求
，引导新需求
。 提醒客户并帮助他们认识自己多方面的需求。销售成功的秘诀在于创造机会，而不是等待机会 。销售人员应该充满信心 ，认定客户确实有迫切的需求，并引导他们认识到这一点
，直至完成销售
。

倾听是关键。倾听客户的话语不仅能赢得他们的信任和好感，还有助于建立良好的人际关系 。销售人员应重视客户每句话的含义 ，从他们的角度思考
，以便发现并解决他们的疑虑，深入挖掘需求。 细致观察
。通过观察客户的行为 ，我们可以了解他们的性格和其他重要信息。